興旺寶五金網(wǎng)整理：一個執(zhí)著的人和一家不大的五金代理公司，但代理的五金品牌大多是國際知名的。難道說代理這些品牌很容易嗎？相反，很嚴格。“要么不做，要做就做好。”這是永康市天添貿易有限公司總經(jīng)理王飛福對自己一貫的要求。憑借自己的執(zhí)著和對市場敏銳的觀察力，天添貿易正一步步走上康莊大道。　　“和往年相比，我感覺今年的展會起點明顯要高。”王飛福說，這次展會上自己一共訂了10個攤位，在參展企業(yè)中算是比較多的。“既然要參加就要大規(guī)模，況且設備展示也需要比較大的空間。”王飛福表示，作為代理商，他們負責的是訂展位，參展的話主要還是生產(chǎn)廠家自己，以前的五金博覽會、門博會，廠家都來過，不過和以往相比，這次的機械裝備及工模具展顯然要更加契合他們的“口味”。
　　
　　“要么不做，要做就做好。”這是王飛福對自己一貫的要求。他告訴記者，自己原本是做服裝行業(yè)，賺到了桶金之后就轉行做起了五金。2006年，王飛福在永康開起了一間20平米的門店，代理一些氣動工具，慢慢地，又增加了機械設備。由于經(jīng)營得當，生意很快便進入了軌道。
　　
　　現(xiàn)在回想起來，王飛福表示，企業(yè)大的困境是出現(xiàn)在2008年金融危機那會兒。因為行業(yè)特殊，企業(yè)受到的影響比較大。“由于采購減少，企業(yè)出口業(yè)務一下子減少了很多。”王飛福說，幸好，企業(yè)終挺了過來，并且，活得比以往更好。
　　
　　他表示，目前永康當?shù)刈鲱愃飘a(chǎn)品的企業(yè)有10幾家，競爭比較激烈，但他們有自己的優(yōu)勢。“我們的經(jīng)營規(guī)模大，且代理的都是國際大品牌，只有好的品牌才有好的市場。”王飛福說，比如他們代理的德國薩塔噴槍，在噴槍中就算是很硬的一個牌子。“薩塔是汽車噴涂設備生產(chǎn)廠家的老大哥，差不多有80多年的歷史，他們的每一把噴槍生產(chǎn)、組裝過程都是有嚴格質量監(jiān)控的，而且是全世界逐一手工檢測。”
　　
　　只不過，要成為這些大品牌的代理商一點也不容易。王飛福介紹，這些國際品牌在確定交出代理權之前，會對企業(yè)各方面的實力進行綜合考量，而且考核不僅僅是一次，等到完全認可了，才會和對方真正簽約。更為嚴格的是，即使簽約了，期限也只有一年，如果在簽約期限內出現(xiàn)了什么問題，接下來的合作很可能就會泡湯。不過他同時也坦言，這其實也有好處，就是能夠鞭策著天添各方面都能向更高更好的看齊。
　　
　　采訪中，說起這么多年做五金生意的心得，王飛福表示，關鍵的一點就是要講誠信。有一次，一個馬來西亞客戶不小心多打了2萬塊錢到公司的賬號里，王飛福發(fā)現(xiàn)后二話沒說立即就給對方退了回去。“這種情況其實還有很多，我一直認為只有讓客戶信任你，才會放心地和你做生意。”他說。
　　
　　去年，企業(yè)的銷售額做到了3000萬。王飛福告訴記者，這個成績還算不錯，不過目前面臨的問題也有不少，比如銷售人才難招。“一來專業(yè)性較強，二來競爭也激烈，我們采用了網(wǎng)上招聘、人才市場招聘等各種形式，但到現(xiàn)在仍然沒有很好地解決。”王飛福表示，所以很多時候，自己索性也干起了跑市場的活兒。
　　
　　談話間，說到接下來的打算，他表示首先希望把經(jīng)營面積擴大到2000平米。目前王飛福在五金城兩個市場中都有店面，總面積大約在1300平米左右，在他看來，要在此基礎上有所突破，應該沒有太大問題。另外，他還希望能夠拿到更多國際品牌的代理權，在這個行業(yè)里有更強的話語能力。
　　
　　“我還有一個設想，就是打造浙江大的氣動工具賣場。”王飛福說。