專訪上海潘登電氣科技有限公司總經(jīng)理吳寶余先生
    有人說，每個溫州商人都有一個或多個的傳奇，他們的企業(yè)是這種傳奇下的產(chǎn)物。采訪過上海潘登電氣科技有限公司總經(jīng)理吳寶余先生，對傳奇我們有了全新的解讀。
     上海潘登電氣科技有限公司總經(jīng)理吳寶余先生
  吳寶余：個人傳奇造就公司傳奇
    采訪過程中了解到，吳寶余充一生經(jīng)歷充滿了傳奇，先后成立和扶持了幾個企業(yè)，而后又相繼離開，獨立發(fā)展自己的公司和事業(yè)，上海潘登電氣則是這種傳奇下的典型產(chǎn)物。
    吳寶余有四個兄弟，一個妹妹。20歲的時候，他開始走南闖北，先是在云南昆明做銷售，后來成立了昆明市電器服務(wù)公司。因為結(jié)婚的關(guān)系回到老家，就把昆明的公司給了兄弟?，F(xiàn)在這家公司的資產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到上千萬。說起兄弟姐妹，“當(dāng)初我是一個個帶出來，現(xiàn)在他們的廠房都蓋的不錯，我自己搞成這個樣子。”說完禁不住大笑，看得出，他對自己的“成就”還是頗為滿意。
    吳寶余的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是典型的溫州特色，他以前在一家大型電氣公司做銷售經(jīng)理，客戶資源積累好了以后，工作就變得輕松，陪客人吃吃飯、聊聊天，一年能拿到二三十萬。后來覺得自己應(yīng)該出來闖一闖，畢竟還年輕。于是在2004年6月，他注冊成立了上海潘登電氣科技有限公司，意指在電氣科技領(lǐng)域攀登進(jìn)取。
    創(chuàng)業(yè)的過程，有喜悅也有艱辛。因為是做銷售出身，所以潘登電氣在銷售方面沒有問題，朋友、客戶資源很多。再加上一開始就請了幾位資深的工程師，技術(shù)非常過硬，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一推出就打開了市場。困難主要出在管理方面，每天都在趕定單，生意也很好做，但幾個股東的思想有點不統(tǒng)一。于是，吳寶余選擇了單干。
    制度創(chuàng)新：新型承包制使企業(yè)步入發(fā)展快車道
    經(jīng)過兩年的發(fā)展，上海潘登電氣科技有限公司已經(jīng)是一家專業(yè)從事各類穩(wěn)壓電源、變壓器、調(diào)壓器、UPS不間斷電源、逆變電源、凈化電源、充電器、直流電源及相關(guān)行業(yè)電氣的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，并已通過ISO9001認(rèn)證，被評為浙江質(zhì)量信得過產(chǎn)品，是中國電源學(xué)會會員單位。
    公司始終堅持理論與實踐相結(jié)合的科學(xué)發(fā)展觀，先后從全國各大高校，社會引進(jìn)大量工程技術(shù)人員及多種高新檢測和實驗設(shè)備．從而確保潘登的每種產(chǎn)品具有的設(shè)計，穩(wěn)定的性能及的品質(zhì)．隨著我國加入ＷＴＯ，企業(yè)的發(fā)展空間日益擴(kuò)大，公司始終堅持以振興民族工業(yè)為己任，以鑄造世界品牌為目標(biāo)．公司已建立了健全的營銷管理中心和龐大的網(wǎng)絡(luò)體系．其產(chǎn)品銷往全國各大省市，定期銷往東南亞市場，且與中東，南非，歐美及國家和地區(qū)建立了穩(wěn)固的貿(mào)易往來，而深受用戶一致好評，這為潘登的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)．值此潘澄人深知科技創(chuàng)新是＂潘登＂的動力；可靠的品質(zhì)是＂潘登＂的保障；誠信服務(wù)是＂潘登＂的責(zé)任．
    企業(yè)宗旨：團(tuán)結(jié)務(wù)實，科技創(chuàng)新，誠信服務(wù)！
    科技理念：以科技為本！
    質(zhì)量理念：品質(zhì)與用戶同駐！
    服務(wù)理念：顧客站在售前，售中，售后的服務(wù)平臺中，滿意是潘登不懈的追求！
    伴隨著企業(yè)發(fā)展，問題也接踵而來，這幾年，招工比較困難首當(dāng)其沖。面對問題，吳寶余將如何解決呢？——創(chuàng)新，只有進(jìn)行制度創(chuàng)新，才是的解決之道。
    面對招工難，單人產(chǎn)值不高的現(xiàn)狀，吳寶余將變壓器、穩(wěn)壓器、調(diào)壓器，分路承包生產(chǎn)。由公司提供原材料，每臺機(jī)器付給承包的員工一定的承包費(fèi)，產(chǎn)品做出來以后公司負(fù)責(zé)銷售，承包人負(fù)責(zé)質(zhì)量。原材料、廠房、工人跟原來都沒有改變，生產(chǎn)效率卻提高了一大截——這樣，新型的包制在上海潘登電氣誕生了。
    談起承包制的效果，吳寶余非常滿意。“十個人承包（的產(chǎn)值），比得上平時十五個人。”這樣一來招工問題也給解決了。生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)品源源不斷的出來，說及此，吳寶余頗帶驕傲。
    銷售出身的他現(xiàn)在已經(jīng)把管理擺在了企業(yè)發(fā)展的首要位置，“企業(yè)發(fā)展，我覺得重要的還是管理。以前我想得太簡單，以為有資金、有技術(shù)、有生意，什么事情都不怕。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)管理很重要。”現(xiàn)在，他已經(jīng)推出管理方面的一些新措施進(jìn)行分權(quán)和放權(quán)，“我主要管負(fù)責(zé)銷售這一塊，技術(shù)方面由技術(shù)人員管理，各司其職。”
    一切井然有序，上海潘登電氣步入了發(fā)展的快車道。公司已建立了健全的營銷管理中心和寵大的銷售體系。其產(chǎn)品銷往全國各大省市，定期銷往東南亞市場，且與中東、南非、歐美及國家和地區(qū)建立了穩(wěn)固的貿(mào)易往來。
    雙管齊下：市場質(zhì)量兩手都抓兩手兩硬
    作為專業(yè)從事各類穩(wěn)壓電源、變壓器、調(diào)壓器、UPS不間斷電源、逆變電源、凈化電源、充電器、直流電源及相關(guān)行業(yè)電氣的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)，潘登電氣的銷售網(wǎng)絡(luò)十分強(qiáng)大，產(chǎn)品在歐美，中東國家均有不錯的市場。“阿富汗那也有，通過朋友介紹，我去義烏那邊找到貿(mào)易公司，已有固定的產(chǎn)品定單出口。”說起這次經(jīng)歷，吳總覺得還是有些機(jī)緣。
    談到主打產(chǎn)品變壓器，吳總介紹說潘登的產(chǎn)品線從小功率到大功率都有，采購來自終端客戶、設(shè)計院、外貿(mào)公司等等。“今年發(fā)展了大功率變壓器。質(zhì)量好，價錢比人家便宜，薄利多銷。”目前，這款產(chǎn)品的推廣非常不錯，一些大企業(yè)如上海中發(fā)電器集團(tuán)、上海人民開關(guān)廠、升龍變壓器廠等都有產(chǎn)品在潘登貼牌生產(chǎn)，吳總表示，他已經(jīng)準(zhǔn)備推出幾個新產(chǎn)品，目前正處在研發(fā)當(dāng)中。
    氣勢如虹：樂清潘登要成為浙江潘登
    下一步，吳寶余打算擴(kuò)大規(guī)模，樂清潘登要成為溫州潘登或者浙江潘登。目前在上海的銷售公司也要進(jìn)一步加強(qiáng)。也可見吳寶余的氣勢，“我相信潘登再過兩三年肯定要超過柳市一些電源廠。”
    因為經(jīng)常在全國各地跑，能接觸前沿信息，吳寶余的互聯(lián)網(wǎng)意識非常強(qiáng)烈。“互聯(lián)網(wǎng)尤其是電子商務(wù)肯定能為企業(yè)帶來足夠的信息，以供決策。”