淡季虧損和庫存壓力大，經(jīng)銷商該如何把控經(jīng)營風險？

2018-08-03 10:19:49互聯(lián)網(wǎng)閱讀量：401      我要評論

　　近期，經(jīng)濟學家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認為，中國經(jīng)濟已經(jīng)進入了后工業(yè)化時代，國家正在采取各種措施去杠桿，產(chǎn)能過剩和服務(wù)業(yè)的供不應求并存，在這樣的形勢下，帶來了兩個突出的問題，一個是宏觀經(jīng)濟政策失靈，*釋放的貨幣不能及時有效地進入實體經(jīng)濟；一個是企業(yè)經(jīng)營變困難。

　　我們無法判斷，許小年的觀點是否完全印證了目前的經(jīng)濟狀況，但是可以肯定的是，近兩年，隨著房地產(chǎn)調(diào)控升級，三四線城市溫和下行，二線城市略有反彈，2018年上半年商品房銷量增速-3%，這直接影響了房地產(chǎn)相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)——家居行業(yè)。從2017年到2018年上半年，家居行業(yè)經(jīng)銷商跑路和裝飾公司破產(chǎn)事件時有發(fā)生，見諸報端的就有是十余件之多。

　　2018年7月8日，廣州建博會現(xiàn)場，有參展觀眾拍攝的照片和視頻顯示，某定制展館被一些身穿白色T恤的群眾圍堵，他們的白色T恤背面寫著“無良商家，XX定制，壓榨門店，坑害消費者，不履行合同”等內(nèi)容，視頻中一位身穿白色T恤的中年大叔表示，他們付訂金一共有300多萬，有人交了3萬多，有人交了5萬多，還有人交了11萬，至少的也有1萬多，有參展觀眾表示，當天，參與圍堵展位的這些消費者后來被保安制止離開了現(xiàn)場。截至發(fā)稿前，還沒有看到任何公開的消息顯示此事是否解決。

　　無*偶，另一定制*也曾出現(xiàn)多起門店關(guān)門導致消費者投訴無門事件，例如，2018年6月，該品牌廣西南寧兩門店均已停業(yè)，消費者曾致電后，其財務(wù)稱：店面資金斷裂。

　　伴隨著今年夏天如火如荼的*，華帝廚衛(wèi)推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的活動，正在活動進行中并且引起了越來越多消費者關(guān)注時，華帝京津公司旗下的多家店鋪突然關(guān)門，而近日，"失聯(lián)"多日的經(jīng)銷商王偉現(xiàn)身并表示，怕負擔不起"奪冠退全款"，與廠家有一些問題未解決，所以被迫關(guān)門。

　　除了家居經(jīng)銷商和門店關(guān)門之外，2018年3月到5月，米蘭大宅、貓舍、覓糖裝飾、泥巴公社、檸檬樹裝飾等蘋果裝飾子公司門店先后關(guān)閉，并與蘋果裝飾脫離關(guān)系；2018年5月，我愛我家裝飾公司位于無錫、紹興、青島、濟南、蘇州等多地的分店先后倒閉。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在中國的家居建材行業(yè)中，大部分品牌主要是以經(jīng)銷商為主、以分公司或者直營專賣店為輔的復合營銷模式，這也是為什么眾多家居建材品牌每年都會“花大手筆”地參與各類展會進行招商的原因。

　　相對分公司和直營店而言，經(jīng)銷商加盟模式的優(yōu)點是速度快，可以迅速覆蓋市場，但是源于各地經(jīng)濟水平發(fā)展不平衡以及經(jīng)銷商本身的素質(zhì)參差不齊，很難保證經(jīng)銷商都能夠以整齊劃一的步伐前進發(fā)展。對經(jīng)銷商的的管理和培訓是廠家必備的基本功之一，但就是會存在或多或少的不良因素，從而可能造成經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)問題。

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